Die richtigen Stellschrauben für ein gutes Verkaufsgespräch
Einen guten Verkäufer zeichnet weit mehr aus, als sein Produkt oder seine Dienstleistung authentisch und attraktiv an den interessierten Kunden zu bringen.
Um gezieltes Kaufinteresse zu erwecken, ist wertschätzende und gleichzeitig effektive Kommunikation ein Schlüsselfaktor. Die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, ist der gewinnbringende Schritt, um abschlusssicher zu verkaufen.
In unserem Seminar lernen Ihre Vertriebler nicht nur, warum Kunden kaufen, sie bekommen auch Methoden an die Hand, den offenen und versteckten Bedarf ihrer Kunden zu erkennen.
Warum das wichtig ist? Ein Verkaufsgespräch folgt selten einem beständigen Schema. Welchen Nutzen hat der Kunde von meinem Produkt oder Leistung?
Moderne Verkaufsstrategien von einem echten Vertriebsprofi
Dirk Stöcker ist Vertriebstrainer mit Leidenschaft, großer Expertise und gilt als der Verkaufsexperte für Vertrieb, Neukundengewinnung, Key-Account-Management und Vertriebsaufbau. Als Kundenversteher mit Hands-on-Mentalität wird er für seine Umsetzungsstärke und Praxisnähe in seinen Vertriebstrainings geschätzt.
Er sorgt nachweislich dafür, dass Vertriebserfolge in den Unternehmen realisiert werden. „Begeisterte Mitarbeiter schaffen begeisterte Kunden“, ist sein Credo und seine Trainingsbewertungen auf Proven Expert sprechen für begeisterte Trainingsteilnehmer.
Von der Bedarfsanalyse über die Biologie einer Kaufentscheidung und eine gute Verkaufspräsentation bis zum erfolgreichen Abschlussgespräch zeigt unser Experte Ihren Vertriebsmitarbeitern, wie sie mit gezielten modernen Verkaufsstrategien und Kreativität im Vertrieb einen Volltreffer landen.
Schließlich bringt unser Trainer Ihrem Sales-Team näher, wie Sie Kundenwert und finanziellen Erfolg in Einklang bringen – eine Win-Win-Situation für beide Seiten.
Schwerpunkte dabei unter anderem:
- Die richtige Einstellung im professionellen Verkauf
- Ethik & Verkauf im Einklang
- Die Biologie einer Kaufentscheidung
- Die Phasen des Verkaufsgesprächs
- Was will Ihr Kunde wirklich?
- Die 8 Regeln des Verkaufsprofis
- Verkauf im 21. Jahrhundert
- Wie Sie Kunden zu Fans machen
- Angebote abschlusssicher erstellen
- Das erfolgreiche Abschlussgespräch
Kosten des zweitägigen Seminars: 1.490 € (pro Person)
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Die HEES-Akademie - Unser Schulungszentrum für Erwachsenenbildung
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